งาน IT & CMA (Incentive Travel & Conventions, Meeting Asia)-CTW (Corporate Travel World) Asia Pacific 2009 ที่ "สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (องค์การมหาชน) "สสปน." เป็นเจ้าภาพจัดในนามประเทศไทยปิดฉากอย่างมีความสุขกันถ้วนหน้า ผู้ประกอบการไทยกลุ่มต่าง ๆ ทั้งโรงแรม บริษัทจัดนำเที่ยว เริ่มเห็นแสงสว่างธุรกิจไมซ์จะกลับมาโชติช่วงอีกครั้งต้นปี 2553นางมาลินี กิตะพาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายการประชุมและการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล สำนักงานส่งเสริมการจัดประชุมและนิทรรศการ (องค์การมหาชน) "สสปน." เปิดเผยว่า ผลการจัดงาน IT & CMA-CTW ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี ตัวแทนธุรกิจเจรจาการซื้อขายได้วันละ18-24 คู่ค้า/ราย สะท้อนสัญญาณเชิงบวกตลาดไมซ์ปี 2553 กำลังซื้อภูมิภาคเอเชีย จะเป็นลูกค้าหลักของไทย
นางกัญญา วีรวรรณ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด โรงแรมดิ อิมพีเรียล ควีนส์ปาร์ค กรุงเทพฯ กล่าวว่า ตลาดเอเชียจะฟื้นเร็วที่สุดตั้งแต่ต้นปีหน้า โดยเฉพาะอินเดียมาแรงตัดสินใจเดินทางได้ทันที ส่วนยุโรปจะต้องรอจนถึงปี 2554 ประเมินจากเอเย่นต์คู่เจรจาเน้นการรับข้อเสนอของผู้ขายไปวางแผนก่อนตัดสินใจ อีก 2 ปีข้างหน้า
แต่ ภาพรวมงาน IT & CMA ครั้งนี้โรงแรมและผู้ประกอบการไทยได้รับความสนใจจากผู้ซี้อมากเป็นพิเศษ พร้อมนำการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัลมาจัดในไทยมากขึ้น บรรดาโรงแรมจึงต้องใช้กลยุทธ์ราคาเสริมจุดขาย ตัวอย่าง อิมพีเรียล ควีนส์ปาร์ค ยอมลดให้เอเย่นต์ 10-15% ควบคู่กับการสร้างภาพลักษณ์ความคุ้มค่าเงิน (Value for money) เป็นองค์ประกอบร่วมในการตัดสินใจของลูกค้ากลุ่มไมซ์ประมาณ 20% ได้ตลาดยุโรปกลุ่มใหม่เพิ่มเข้ามาจากโปแลนด์
นางสาวบุตรี ทองเจือ ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขายเซ็นทารา โฮเต็ลส์ แอนด์ รีสอร์ทส กล่าวว่า ได้ผู้ซื้อกลุ่มคุณภาพสูงเข้ามาเจรจาเพิ่มขึ้น เช่น จีอี มีโรงแรมเครือเซ็นทารา กรุงเทพฯและพัทยาได้รับความนิยมมากเพราะอยู่ใกล้สนามบินนานาชาติสุวรรณภูมิ ส่งผลให้ทั้ง 2 โรงแรมครองส่วนแบ่งไมซ์ไม่ต่ำกว่าแห่งละ 50% ตลาดหลักใหญ่ คือ สิงคโปร์ ฮ่องกง หลังจากรุกสร้างแบรนด์อินเตอร์เนชั่นแนลยุโรปเริ่มสนใจเครือเซ็นทารามากขึ้น บ้าง
นายณัฐพงศ์ พูลสุข ผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย สวิสโฮเทล เลอ คองคอร์ด กรุงเทพฯ กล่าวว่า การเจรจาธุรกิจครั้งนี้ ดีกว่าทุกปี คู่ค้านัดล่วงหน้าเพื่อขอคุยธุรกิจด้วยถึง 37 ราย ได้แลกเปลี่ยนข้อมูลกัน ร้อยเปอร์เซ็นต์เป็นลูกค้าใหม่ทั้งหมด ตอบรับจะนำกรุ๊ปเข้ามาตั้งแต่ปี 2552 เป็นต้นไป แรงดึงดูดสำคัญท่ามกลางการแข่งขันของโรงแรมในไทยสูง ทางโรงแรมจึงเสนอลดราคาลง 30% หลังจากเสียโอกาสมาตลอดทั้งปีเพราะความวุ่นวายทางการเมืองในประเทศ ต้องพึ่งตลาดไมซ์กลุ่มหลักเอเชียอย่างอินเดีย มาเลเซีย สิงคโปร์ จีน ไต้หวันมากขึ้นเข้ามาทดแทนยุโรป
นางรักดาว วงศ์ทองบาง ผู้จัดการบริษัทเชียงใหม่ แอดเวนเจอร์ จำกัด กล่าวว่า เพิ่งเข้าร่วมงานเป็นครั้งแรก ตั้งเป้าพบกับผู้ซื้อโดยตรงเพื่อราคาที่ดีแก่ลูกค้าโดย ไม่ต้องผ่านตัวกลาง ขณะเดียวกันก็ขยายช่องทางการตลาดโดยสร้างการรับรู้เส้นทางจุดหมาย อย่างเชียงใหม่มีกิจกรรมเหมาะกับการท่องเที่ยวเพื่อเป็นรางวัล ต่อยอดจากเดิมเคยทำโปรแกรมเชิงผจญภัยมาแล้ว 10 ปี จนติดตลาด จากนี้ไปจะพัฒนา 2 แบบ ประกอบด้วย
แบบแรก เสนอโปรแกรมสำเร็จรูป 1 วัน และ 3 วัน 2 คืน ให้เอเย่นต์ต่างประเทศเสนอกลุ่มอินเซนทีฟเลือกได้ทันที แบบสองรับจัดโปรแกรมออกแบบตามความต้องการรายบริษัท (Tailor-made)
สำหรับ การจัด IT & CMA-CTW 2010 จะจัดระหว่าง 5-7 ตุลาคม 2553 ทุกฝ่ายประสานเป็นเสียงเดียวกัน จะมีผู้สนใจเข้าร่วมเพิ่ม15% เจ้าภาพจัดไปจนถึงปี 2555
หน้า 25 http://www.prachachat.net/view_news.php ... 2009-10-12" onclick="window.open(this.href);return false;